STP-модель маркетинга
Базовая формула маркетинговой стратегии: Сегментация, Таргетинг, Позиционирование.
Что это
Пошаговый процесс. 1) Segmentation (разбить весь рынок на группы по признакам). 2) Targeting (выбрать из них самые прибыльные сегменты, которые мы потянем). 3) Positioning (сформулировать оффер, который займет место в голове этого сегмента).
Визуализация фреймворка
Для чего
Помогает уйти от провальной стратегии "Мы продаем всё для всех" и сфокусировать рекламный бюджет на тех, кто принесет максимум денег.
Пример применения
1) Рынок обуви делим на спортсменов, модников и пенсионеров. 2) Выбираем спортсменов-бегунов. 3) Позиционируемся: "Кроссовки с самой мягкой амортизацией для марафонов, спасающие суставы".
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Метод Персон (Buyer Persona)
STP оперирует крупными сегментами рынка. Метод Персон "очеловечивает" эти сегменты, создавая профиль конкретного "Ивана, 35 лет".
Частые вопросы
Другие фреймворки
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
CJM (Customer Journey Map)
Визуализация пути, который проходит клиент от возникновения потребности до становления лояльным фанатом.
PESO-модель
Матрица распределения медиаканалов на Оплаченные, Заработанные, Собственные и Партнерские.
Читать в нашем блоге
Воронка продаж: как найти узкое место и поднять конверсию по этапам
Общая конверсия в продажу ничего не говорит о том, где теряются сделки. Разбираем, как анализировать воронку по этапам, находить узкое место (bottleneck) и что с ним делать.
Читать статью
Как снизить CAC на 30% с помощью правильной сегментации
Разбираем реальный кейс SaaS компании. Почему анализ средних показателей — путь в никуда, и как когортный анализ помог оптимизировать рекламный фонд.
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.