Петли роста (Growth Loops)
Современная альтернатива воронке продаж: системы, где новые пользователи автоматически привлекают еще больше новых пользователей.
Что это
Петля роста — это замкнутая система, в которой результат одного цикла (например, регистрация пользователя) становится входом для следующего цикла (он приглашает еще трех).
Визуализация фреймворка
Для чего
Воронки конечны (нужно постоянно заливать деньги в рекламу сверху). Петли роста создают экспоненциальный, самоподдерживающийся рост без дополнительных затрат на маркетинг.
Пример применения
Пользователь регистрируется в Zoom -> Создает встречу -> Отправляет ссылку 5 коллегам, у которых нет Zoom -> Они вынуждены скачать Zoom, чтобы подключиться -> Они сами начинают создавать встречи. Это виральная петля роста.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Воронка продаж
Воронка линейна (пока платишь за рекламу - есть клиенты). Петля - циклична.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Growth Hacking (Взлом роста)
Методология кратного роста бизнеса через непрерывное тестирование гипотез на стыке маркетинга и программирования.
AARRR (Пиратские метрики)
Воронка роста стартапа (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue).
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
Читать в нашем блоге
Современный бизнес - цифровой и технологичный
В прошлом посте писал про разницу между самозанятым, бизнесом и стартапом, в этой статье рассмотрим, что такое современный бизнес в современном цифров...
Читать статью
4 уровня аналитической культуры в организации
Сейчас организации активно осваивают навыки сбора данных о своей деятельности и клиентах для дальнейшей аналитики и поиска точек роста. Рассмотрим уро...
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.