AARRR (Пиратские метрики)
Воронка роста стартапа (Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue).
Что это
Фреймворк Дэйва МакКлюра для продуктовой аналитики. Разбивает жизненный цикл клиента на 5 этапов: Привлечение, Активация (первый успешный опыт), Удержание, Виральность (рекомендации) и Доход.
Визуализация фреймворка
Для чего
Помогает понять, на каком этапе воронки продукт теряет деньги. Позволяет сфокусировать команду (Growth Team) на расшивке узких мест.
Пример применения
Приложение качают тысячи людей (Acquisition), но никто не покупает подписку (Revenue). Анализ по AARRR показывает, что пользователи отваливаются на этапе Activation — они не могут пройти сложный экран регистрации.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
RARRA
Современная модификация. Утверждает, что Retention важнее привлечения, поэтому воронка начинается с Удержания и Активации.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
Growth Hacking (Взлом роста)
Методология кратного роста бизнеса через непрерывное тестирование гипотез на стыке маркетинга и программирования.
HADI-циклы
Фреймворк для быстрого тестирования гипотез в стартапах и маркетинге.
Читать в нашем блоге
Метрики для SEO продвижения интернет-магазина
Клиент попросил составить список ключевых метрик для SEO продвижения (поисковое продвижение интернет-магазина в Яндекс и Google). Для оценки продвижен...
Читать статью
Воронка продаж: как найти узкое место и поднять конверсию по этапам
Общая конверсия в продажу ничего не говорит о том, где теряются сделки. Разбираем, как анализировать воронку по этапам, находить узкое место (bottleneck) и что с ним делать.
Читать статью
Сценарное моделирование в период неопределенности
Как метод имитационного моделирования What-If помогает подготовиться к рыночным шокам и рассчитать безопасную подушку компании.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.