Вилка цен (Эффект приманки)
Психологический трюк в ценообразовании: добавление третьего "невыгодного" тарифа, чтобы продать нужный.
Что это
Фреймворк поведенческой экономики (Decoy Effect / Эффект асимметричного доминирования). Суть: люди редко выбирают самые дешевые (кажется, что некачественно) и самые дорогие (жалко денег) варианты. Бизнес вводит 3 варианта цены, чтобы искусственно подтолкнуть клиента к выбору среднего.
Визуализация фреймворка
Для чего
Используется для манипуляции выбором клиента и увеличения Среднего чека (ARPU). Клиент думает, что делает рациональный выбор, хотя его выбор был срежиссирован маркетологами.
Пример применения
Подписка на журнал (реальный кейс The Economist). Вариант 1: Web-версия = $59. Вариант 2: Бумажная версия = $125. При таком выборе большинство брало дешевую Web-версию. Ввели Вариант 3 (Приманку): Бумажная + Web = $125. Теперь 84% людей покупают Вариант 3, потому что он кажется невероятно выгодным по сравнению с Вариантом 2.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Freemium не манипулирует выбором, а просто дает бесплатную ограниченную версию для формирования привычки.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Маркетинг-микс (4P, 5P, 7P)
Четыре столпа классической маркетинговой стратегии: Product, Price, Place, Promotion.
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
CJM (Customer Journey Map)
Визуализация пути, который проходит клиент от возникновения потребности до становления лояльным фанатом.
Читать в нашем блоге
Сценарное моделирование в период неопределенности
Как метод имитационного моделирования What-If помогает подготовиться к рыночным шокам и рассчитать безопасную подушку компании.
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статью
Скачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.