Пять сил Портера
Фреймворк анализа конкурентной привлекательности отрасли, разработанная Майклом Портером.
Что это
Фреймворк из Гарвардской школы бизнеса (широко преподается и в Стэнфорде), который оценивает привлекательность отрасли через пять конкурентных сил: угроза новых игроков, рыночная власть поставщиков, рыночная власть покупателей, угроза продуктов-заменителей и уровень конкуренции внутри отрасли.
Визуализация фреймворка
Для чего
Применяется для оценки долгосрочной прибыльности отрасли перед входом на рынок или запуском нового направления, а также для понимания того, откуда исходит основное давление на маржу бизнеса.
Пример применения
Стартап планирует запустить сервис доставки еды. Анализ показывает: низкий порог входа для новых конкурентов (угроза высокая), сильная переговорная позиция у курьерских агрегаторов (власть поставщиков высокая), у покупателей масса альтернатив (власть покупателей высокая). Вывод: отрасль низкомаржинальна, нужна дифференциация через нишу, а не прямая конкуренция по цене.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Если отрасль по пяти силам Портера оказалась перенасыщенной и низкомаржинальной, вместо конкуренции в ней стоит поискать новое рыночное пространство через стратегию голубого океана.
Частые вопросы
Другие фреймворки
SWOT-анализ
Метод оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.
Стратегия Голубого Океана
Отказ от конкуренции на перенасыщенном рынке в пользу создания абсолютно новой, свободной ниши.
Дерево решений
Математический метод выбора оптимального решения с учетом рисков и вероятностей.
Читать в нашем блоге
ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов
Last-click атрибуция обманывает CMO. Разбираем формулы ROMI, ROAS и медиапланирования, которые показывают, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только выглядят эффективными.
Читать статью
Почему план-фактный анализ не сходится: Топ-5 ошибок CEO
Рассматриваем главные ловушки при составлении финансовых планов. Как избежать эффекта хоккейной клюшки и ставить реальные цели.
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.