Data-driven подход
Управление бизнесом на основе объективных данных, а не интуиции руководства.
Что это
Культура принятия решений. В Data-driven компании любые споры о дизайне, ценах или фичах решаются не фразой "я директор, я так вижу" (HiPPO - Highest Paid Person's Opinion), а фразой "давайте посмотрим на дашборд" или "давайте запустим A/B тест".
Визуализация фреймворка
Для чего
Для устранения когнитивных искажений. Человеку свойственно ошибаться. Дизайнеру может казаться, что новый интерфейс красивый, но цифры (Data) могут показать падение конверсии на 30%.
Пример применения
Менеджер предлагает: "Давайте сделаем доставку бесплатной, это привлечет клиентов!". В Data-driven компании аналитик берет исторические данные, строит модель и отвечает: "Если мы сделаем доставку бесплатной, число заказов вырастет на 15%, но наша маржа упадет на 40%, в итоге мы получим убыток в 2 млн рублей. Идея отклоняется".
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Data-Informed
Мягкий вариант. Вы смотрите на данные, но финальное решение все равно принимаете с учетом экспертного опыта и контекста (а не слепо верите алгоритму).
Частые вопросы
Другие фреймворки
HADI-циклы
Фреймворк для быстрого тестирования гипотез в стартапах и маркетинге.
Метрика полярной звезды (NSM)
Единственная главная метрика, которая лучше всего отражает ценность продукта для клиента.
Когортный анализ
Исследование поведения групп пользователей (когорт) с течением времени.
Читать в нашем блоге
ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов
Last-click атрибуция обманывает CMO. Разбираем формулы ROMI, ROAS и медиапланирования, которые показывают, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только выглядят эффективными.
Читать статью
Четвертая промышленная революция. Радикальные изменения в бизнесе и обществе
Мы находимся на границе глобальных изменений, которые кардинально изменят нашу жизнь, работу и общество. Познакомимся с Четвертой промышленной революц...
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.