Business Model Canvas (Шаблон Остервальдера)
Стратегический инструмент для описания и анализа бизнес-модели компании.
Что это
Разработан Александром Остервальдером. 9 блоков: Сегменты клиентов, Ценностные предложения, Каналы сбыта, Отношения с клиентами, Потоки доходов, Ключевые ресурсы, Ключевые виды деятельности, Ключевые партнеры, Структура издержек.
Визуализация фреймворка
Для чего
Для аудита текущего бизнеса или проектирования нового направления в рамках корпорации. Позволяет увидеть компанию как единый механизм, где изменение в одном блоке (например, в Каналах продаж) мгновенно влияет на Структуру издержек.
Пример применения
Анализ бизнес-модели Nespresso. Ценность: ресторанный кофе дома. Клиенты: обеспеченные домохозяйства. Каналы: фирменные бутики и сайт (D2C). Партнеры: производители кофемашин. Потоки доходов: продажа капсул (recurring revenue - регулярный доход).
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Легковесная версия для стартапов, фокусирующаяся на проверке проблем и решений в условиях крайней неопределенности.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Lean Canvas
Одностраничный шаблон бизнес-плана, адаптированный специально для стартапов.
Карта ценностного предложения
Инструмент Александра Остервальдера для проверки соответствия продукта потребностям клиента.
Дерево решений
Математический метод выбора оптимального решения с учетом рисков и вероятностей.
Читать в нашем блоге
ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов
Last-click атрибуция обманывает CMO. Разбираем формулы ROMI, ROAS и медиапланирования, которые показывают, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только выглядят эффективными.
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.