Матрица BCG
Инструмент анализа продуктового портфеля компании по темпам роста рынка и доле на нём.
Что это
Матрица, разработанная Boston Consulting Group, распределяет продукты или направления бизнеса по четырем категориям на основе двух осей: темп роста рынка и относительная доля компании на этом рынке — "Звезды", "Дойные коровы", "Трудные дети" и "Собаки".
Визуализация фреймворка
Для чего
Используется для принятия решений о распределении инвестиций внутри портфеля продуктов: куда вкладывать ресурсы для роста, что удерживать ради стабильного дохода, а от чего стоит отказаться.
Пример применения
У IT-компании три продукта: облачная CRM (растущий рынок, высокая доля — "Звезда"), классическая бухгалтерская программа (зрелый рынок, высокая доля — "Дойная корова"), новый AI-модуль (растущий рынок, низкая доля — "Трудный ребенок"). Прибыль от "Дойной коровы" направляется на развитие "Звезды" и на эксперименты с "Трудным ребенком".
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Если нужно спланировать не распределение ресурсов между существующими продуктами, а конкретные векторы роста бизнеса (новые продукты или рынки) — используйте матрицу Ансоффа.
Частые вопросы
Другие фреймворки
ABC-XYZ анализ
Метод классификации ресурсов компании по степени их важности и стабильности.
Матрица Ансоффа
Матрица стратегий роста компании через комбинацию продуктов и рынков.
Дерево решений
Математический метод выбора оптимального решения с учетом рисков и вероятностей.
Читать в нашем блоге
Юнит-экономика продукта: как продакт-менеджеру считать LTV, CAC и Payback Period
Юнит-экономика — не только зона финансового директора. Разбираем, как продакт-менеджеру считать окупаемость отдельных фич и сегментов, чтобы приоритизировать бэклог на основе денег, а не интуиции.
Читать статью
Growth Loops вместо воронки: как перестроить маркетинг для устойчивого роста
Классическая воронка AARRR перестает работать в конкурентных нишах. Разбираем модель growth loops — замкнутых циклов роста, которые используют Dropbox, Notion и другие лидеры рынка.
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.