ABC-XYZ анализ
Метод классификации ресурсов компании по степени их важности и стабильности.
Что это
Комбинация двух видов анализа. ABC-анализ делит объекты (товары, клиенты) по их вкладу в прибыль/выручку (А - самые ценные, С - наименее). XYZ-анализ делит их по стабильности спроса или прогнозируемости (X - стабильные, Z - случайные).
Визуализация фреймворка
Для чего
Позволяет оптимизировать складские запасы, распределить время менеджеров отдела продаж или сегментировать клиентскую базу. Например, категория AX — это товары, которые приносят больше всего прибыли и продаются стабильно (их всегда нужно иметь в наличии).
Пример применения
Магазин электроники. Смартфоны флагманских моделей могут попасть в группу AX (высокая доля в выручке, стабильный и предсказуемый спрос). Дешевые и редкие аксессуары — в CZ. Приоритет закупок и контроля качества отдается сегменту AX и BX, чтобы не замораживать капитал в CZ.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Матрица BCG
Если нужно оценить не запасы, а продуктовый портфель компании в целом (доля рынка и темпы роста), используйте матрицу BCG вместо ABC-XYZ.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Когортный анализ
Исследование поведения групп пользователей (когорт) с течением времени.
Метод Дюпона (DuPont)
Метод декомпозиции рентабельности собственного капитала (ROE) на факторы.
ABCDX сегментация
Метод квалификации клиентов B2B/B2C по их ценности, лояльности и требовательности к продукту.
Читать в нашем блоге
Что такое юнит-экономика и как ее считать: Полное руководство
Пошаговый гайд по расчету LTV, ARPU и CAC. Формулы, примеры из жизни и готовые шаблоны для анализа эффективности бизнеса.
Читать статью
Самозанятость, бизнес и стартап: Разбираем стратегии развития
Поговорим с вами не об организационно-правовых формах предприятия, а о разнице в стратегии развития самозанятости, бизнеса и стартапа 🔥...
Читать статью
Окупаемость бизнеса
Окупаемость бизнеса – это показатель, который определяет, за какой срок инвестиции в бизнес или проект будут полностью возвращены за счет полученных д...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.