Рекламная модель (Advertising / Media Model)
Предоставление бесплатного сервиса аудитории с монетизацией за счет рекламодателей.
Определение модели
Бизнес-модель, при которой продукт, медиа-контент или сервис предоставляется пользователям полностью бесплатно, а компания зарабатывает на продаже рекламных площадей и внимания аудитории сторонним рекламодателям.
Как работает модель и за счет чего зарабатывает
Бизнес фокусируется на максимизации охвата, DAU/MAU и времени, проведенного пользователями в сервисе (Time Spent). Рекламодатели платят за показы (CPM), клики (CPC) или целевые действия (CPA), а также за нативные спецпроекты и брендирование.
Визуализация движения денег и ценности
2 примера действующих бизнесов
Яндекс / Google
Поисковые системы и экосистемы сервисов бесплатно помогают людям находить информацию, монетизируясь через таргетированную и контекстную рекламу.
Ключевые драйверы успеха:
Огромный трафик, алгоритмы таргетинга, аукционная продажа кликов.
YouTube / РБК / Пикабу
Контентные платформы и СМИ, привлекающие аудиторию интересным видео и текстовым контентом и демонстрирующие рекламные интеграции.
Ключевые драйверы успеха:
Удержание внимания, виральность контента, разнообразие форматов объявлений.
Сильные и слабые стороны бизнес-модели
Сильные стороны (Плюсы)
- Бесплатный продукт обеспечивает максимальный охват и быстрый рост аудитории
- Возможность масштабировать выручку без взимания денег с конечных пользователей
- Высокая маржинальность рекламных площадок при наличии алгоритмов аукциона
Слабые стороны и риски
- Зависимость от состояния рекламного рынка и макроэкономических кризисов
- Негативное влияние рекламы на пользовательский опыт (UX) и баннерная слепота
- Распространение блокировщиков рекламы (AdBlock) и ограничений приватности в браузерах
Ключевые метрики этой модели
Рекомендуемые фреймворки для анализа
PESO-модель
Матрица распределения медиаканалов на Оплаченные, Заработанные, Собственные и Партнерские.
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
Трендвотчинг (Trendwatching)
Систематическое отслеживание зарождающихся изменений в обществе, технологиях и экономике.
Частые вопросы (FAQ)
Другие бизнес-модели
Подписная модель (Subscription / SaaS)
Регулярные платные списания за непрерывный доступ к продукту или сервису.
Фримиум (Freemium)
Бесплатный базовый продукт с платной конверсией в продвинутые PRO-функции.
Сервисная модель (Services & Agency)
Продажа экспертного времени, услуг или проектных работ под заказчика.
Читать в нашем блоге
Четвертая промышленная революция. Радикальные изменения в бизнесе и обществе
Мы находимся на границе глобальных изменений, которые кардинально изменят нашу жизнь, работу и общество. Познакомимся с Четвертой промышленной революц...
Читать статью
Скачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статью
Графическое отображение основных бизнес-показателей
Я задался вопросом: “можно ли визуально изобразить взаимосвязь важных и базовых показателей организации?”...
Читать статьюОптимизируйте вашу бизнес-модель
Получите персональный аукцион юнит-экономики и узнайте, как платформа Viscientary помогает расти быстрее.