B2G (Business-to-Government)

Продажи в B2G жестко регламентированы законодательством и обычно осуществляются через тендеры, аукционы и системы госзакупок. Отличается очень длинным циклом сделки, высокими требованиями к документации и строгим контролем за расходованием бюджетных средств.

Строительная компания участвует в государственном тендере на постройку новой школы, выигрывает его, предложив оптимальную цену, и заключает государственный контракт на выполнение работ.

Поставка оборудования для госучреждений, инфраструктурные проекты, разработка софта для министерств.