Аванс

В деловой практике аванс выполняет две ключевые функции: финансовую (обеспечивает подрядчика оборотными средствами) и доказательную (подтверждает серьезность намерений заказчика). В отличие от задатка, аванс не является строгим способом обеспечения обязательств: если сделка срывается по вине любой из сторон, аванс подлежит возврату (если иное не прописано в договоре). В B2B секторе размер аванса может колебаться от 20% до 100%.

IT-агентство заключает договор на разработку корпоративного портала стоимостью 2 млн рублей. Заказчик выплачивает аванс в размере 50% (1 млн рублей) до старта работ. Эти средства агентство использует для выплаты зарплат программистам. Оставшиеся 50% заказчик переведет после подписания акта выполненных работ.

Использование авансовой системы расчетов критически важно для малого бизнеса и проектных агентств, чтобы не допускать кассовых разрывов. В управленческом учете (Cash Flow) полученный аванс классифицируется как кредиторская задолженность до момента фактического оказания услуги.