Формула T2D3 (Рост SaaS-единорога)
Паттерн кратного роста выручки (Triple, Triple, Double, Double, Double), необходимый для достижения оценки в $1 млрд.
Что это
Золотой стандарт роста венчурных SaaS-стартапов (от Neeraj Agrawal). После достижения выручки в $1-2 млн (PMF найден), стартап должен два года подряд утраивать выручку, а затем три года подряд удваивать ее. (x3, x3, x2, x2, x2 = рост в 72 раза).
Визуализация фреймворка
Для чего
Это бенчмарк (эталон) для венчурных фондов. Если вы растете медленнее T2D3, вы не станете единорогом за приемлемый срок (5-7 лет), и инвесторам Tier-1 вы не интересны.
Пример применения
Год 1 (PMF): $2 млн ARR. Год 2 (T): $6 млн. Год 3 (T): $18 млн. Год 4 (D): $36 млн. Год 5 (D): $72 млн. Год 6 (D): $144 млн ARR. При мультипликаторе 10x к выручке, компания стоит $1.4 миллиарда (Unicorn).
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Органический рост (Bootstrapping)
Развитие на свои деньги без инвесторов. Темпы роста скромные (20-50% в год), но основатель сохраняет 100% контроля и не сжигает капитал.
Частые вопросы
Другие фреймворки
Product/Market Fit (PMF)
Состояние, когда продукт полностью удовлетворяет сильный рыночный спрос.
Бенчмаркинг (Benchmarking)
Процесс сравнения метрик, процессов и продуктов своей компании с эталонами на рынке.
Дерево решений
Математический метод выбора оптимального решения с учетом рисков и вероятностей.
Читать в нашем блоге
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статью
Скачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статьюСовременный бизнес - цифровой и технологичный
В прошлом посте писал про разницу между самозанятым, бизнесом и стартапом, в этой статье рассмотрим, что такое современный бизнес в современном цифров...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.