Product/Market Fit (PMF)
Состояние, когда продукт полностью удовлетворяет сильный рыночный спрос.
Что это
Священный Грааль любого стартапа, придуманный Марком Андриссеном. Это момент, когда вы не успеваете нанимать сотрудников поддержки и расширять сервера, потому что рынок буквально "отрывает продукт с руками". Деньги от клиентов поступают быстрее, чем вы их тратите.
Визуализация фреймворка
Для чего
Разделяет жизнь компании на "До PMF" (режим жесточайшей экономии и поиска) и "После PMF" (режим агрессивного масштабирования и заливки денег в рекламу).
Пример применения
Основатели Slack поняли, что достигли PMF, когда команды начали внедрять их мессенджер без ведома IT-директоров, и рост происходил органически (по сарафанному радио), без затрат на рекламу.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
GTM — это план того, КАК мы будем продавать продукт. Но если нет PMF, никакой план не поможет (продукт просто не нужен рынку).
Частые вопросы
Другие фреймворки
Problem/Solution Fit
Этап, на котором доказано, что проблема клиента существует, и ваш продукт способен ее решить.
Трекшн-карта (Traction Map)
Визуализация пути развития стартапа от гипотезы до масштабирования продаж.
MVP (Minimum Viable Product)
Минимально жизнеспособный продукт. Самая ранняя версия фичи, обладающая ценностью для клиента.
Читать в нашем блоге
Юнит-экономика продукта: как продакт-менеджеру считать LTV, CAC и Payback Period
Юнит-экономика — не только зона финансового директора. Разбираем, как продакт-менеджеру считать окупаемость отдельных фич и сегментов, чтобы приоритизировать бэклог на основе денег, а не интуиции.
Читать статью
Сценарное моделирование в период неопределенности
Как метод имитационного моделирования What-If помогает подготовиться к рыночным шокам и рассчитать безопасную подушку компании.
Читать статью
Современный бизнес - цифровой и технологичный
В прошлом посте писал про разницу между самозанятым, бизнесом и стартапом, в этой статье рассмотрим, что такое современный бизнес в современном цифров...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.