Problem/Solution Fit
Этап, на котором доказано, что проблема клиента существует, и ваш продукт способен ее решить.
Что это
Промежуточный этап развития стартапа, предшествующий Product/Market Fit. Достигается, когда в ходе глубинных интервью (Customer Discovery) или тестов MVP подтверждается, что люди готовы платить за ваше решение (Solution), потому что оно действительно устраняет их боль (Problem).
Визуализация фреймворка
Для чего
Защищает основателей от преждевременного масштабирования. Пока нет P/S Fit, нельзя писать сложный код, нанимать отдел продаж и тратить деньги на рекламу. Все ресурсы идут только на поиск правильного решения.
Пример применения
Проблема: "Неудобно носить с собой кучу бонусных карт". Решение: "Мобильное приложение со всеми картами в одном месте". Если на лендинге с этим описанием из 100 человек 30 оставили email (предзаказ) — Problem/Solution Fit достигнут. Можно начинать делать приложение.
Когда стоит использовать другой фреймворк?
P/S Fit говорит "ваше решение работает на 10 энтузиастах". А Product/Market Fit говорит "на рынке достаточно много людей, которые готовы покупать это массово".
Частые вопросы
Другие фреймворки
Product/Market Fit (PMF)
Состояние, когда продукт полностью удовлетворяет сильный рыночный спрос.
CustDev (Customer Development)
Методология создания продуктов на основе глубинных интервью с клиентами, разработанная Стивом Бланком.
MVP (Minimum Viable Product)
Минимально жизнеспособный продукт. Самая ранняя версия фичи, обладающая ценностью для клиента.
Читать в нашем блоге
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статью
4 уровня аналитической культуры в организации
Сейчас организации активно осваивают навыки сбора данных о своей деятельности и клиентах для дальнейшей аналитики и поиска точек роста. Рассмотрим уро...
Читать статью
Самодиагностика бизнеса: быстрый анализ по чек-листу
Самодиагностика - это самостоятельный быстрый аудит вашей компании, чтобы обнаружить слабые места и определить приоритетные направления для увеличения...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.