SOSTAC (Маркетинговая стратегия)
Пошаговый фреймворк для разработки маркетингового плана.
Что это
Аббревиатура из 6 шагов: Situation (Где мы сейчас?), Objectives (Куда мы идем?), Strategy (Как мы туда доберемся?), Tactics (Какие инструменты используем?), Action (Кто и что делает?), Control (Как мы измеряем результат?).
Визуализация фреймворка
Для чего
Создает четкую структуру для любого маркетингового или бизнес-плана, не давая скатиться в обсуждение цвета баннеров (Тактика) до утверждения целей (Objectives).
Пример применения
Вместо того чтобы сразу говорить "Давайте запустим TikTok" (Tactics), маркетолог по SOSTAC сначала анализирует целевую аудиторию (Situation) и понимает, что их клиенты (B2B директора) не сидят в TikTok.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
RACE Framework
Более современный фреймворк для digital-маркетинга (Reach, Act, Convert, Engage).
Частые вопросы
Другие фреймворки
STEP (PEST) анализ
Анализ макроэкономических факторов, влияющих на бизнес: Политика, Экономика, Социум, Технологии.
SWOT-анализ
Метод оценки сильных и слабых сторон бизнеса, а также внешних возможностей и угроз.
Воронка продаж (Sales Funnel)
Визуализация пути клиента от первого контакта с брендом до покупки.
Читать в нашем блоге
OKR vs KPI: как выбрать систему целеполагания для растущей компании
OKR и KPI решают разные задачи, но их часто путают и внедряют одновременно и неправильно. Разбираем отличия, когда какая система работает лучше, и как их совмещать без бюрократии.
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статью
Воронка продаж: как найти узкое место и поднять конверсию по этапам
Общая конверсия в продажу ничего не говорит о том, где теряются сделки. Разбираем, как анализировать воронку по этапам, находить узкое место (bottleneck) и что с ним делать.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.