Pivot (Пивот, Вираж)
Резкое изменение бизнес-модели или продукта стартапа на основе негативной обратной связи от рынка.
Что это
Концепция бережливого стартапа. Если Customer Discovery или продажи показывают, что изначальная идея не работает (нет PMF), компания не закрывается, а делает Pivot — оставляет часть наработок (команду, код, базу) и меняет целевую аудиторию, проблему, технологию или модель монетизации.
Визуализация фреймворка
Для чего
Чтобы не сжечь все деньги инвесторов на реализацию никому не нужного первоначального плана. Пивот — это признание ошибки и использование накопленного опыта для удара в новую точку.
Пример применения
Instagram изначально был громоздкой соцсетью Burbn с функциями чекинов (как Foursquare), игровой механикой и фото. Никто не пользовался чекинами, но все активно постили фото с фильтрами. Команда сделала Пивот: вырезала всё, кроме фото с фильтрами. Так родился миллиардный Instagram.
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Итерация
Итерация — это незначительное улучшение текущего продукта (поменяли цвет кнопки). Пивот — это кардинальная смена курса (делали приложение для собак, стали делать софт для ветклиник).
Частые вопросы
Другие фреймворки
MVP (Minimum Viable Product)
Минимально жизнеспособный продукт. Самая ранняя версия фичи, обладающая ценностью для клиента.
Product/Market Fit (PMF)
Состояние, когда продукт полностью удовлетворяет сильный рыночный спрос.
Дерево решений
Математический метод выбора оптимального решения с учетом рисков и вероятностей.
Читать в нашем блоге
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статью
4 уровня аналитической культуры в организации
Сейчас организации активно осваивают навыки сбора данных о своей деятельности и клиентах для дальнейшей аналитики и поиска точек роста. Рассмотрим уро...
Читать статью
ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов
Last-click атрибуция обманывает CMO. Разбираем формулы ROMI, ROAS и медиапланирования, которые показывают, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только выглядят эффективными.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.