Win Rate (Коэффициент закрытия сделок)
Доля успешно закрытых сделок от общего числа.
Определение
Win Rate — процент сделок, закрытых успешно (с оплатой), от общего числа сделок, дошедших до финальной стадии воронки продаж (выигранные плюс проигранные).
Формула
Пример расчета
За месяц менеджер завершил работу по 50 сделкам: 15 закрыты с оплатой, 35 отмечены как проигранные.
- 1Определяем количество выигранных сделок: 15
- 2Определяем общее количество завершенных сделок: 50
- 3Делим и умножаем на 100%: (15 / 50) × 100%
Win Rate = 30%
Применение на практике
Используется для оценки эффективности работы менеджеров по продажам и качества квалификации лидов на входе в воронку.
Ограничения метрики
- Не учитывает размер сделок (можно выигрывать много мелких и терять крупные)
- Зависит от корректности учета проигранных сделок в CRM
Читать в нашем блоге
Четвертая промышленная революция. Радикальные изменения в бизнесе и обществе
Мы находимся на границе глобальных изменений, которые кардинально изменят нашу жизнь, работу и общество. Познакомимся с Четвертой промышленной революц...
Читать статью
Growth Loops вместо воронки: как перестроить маркетинг для устойчивого роста
Классическая воронка AARRR перестает работать в конкурентных нишах. Разбираем модель growth loops — замкнутых циклов роста, которые используют Dropbox, Notion и другие лидеры рынка.
Читать статью
Воронка продаж: как найти узкое место и поднять конверсию по этапам
Общая конверсия в продажу ничего не говорит о том, где теряются сделки. Разбираем, как анализировать воронку по этапам, находить узкое место (bottleneck) и что с ним делать.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.