AOV (Average Order Value)
Средний чек одного заказа.
Определение
AOV (Average Order Value) — средняя сумма, которую клиент тратит за одну транзакцию (заказ) в магазине или сервисе.
Формула
Пример расчета
За неделю интернет-магазин получил 250 заказов на общую сумму 750,000 руб.
- 1Определяем общую выручку: 750,000 руб.
- 2Определяем количество заказов: 250
- 3Делим выручку на количество заказов: 750,000 / 250
AOV = 3,000 руб.
Применение на практике
Используется для оценки эффективности допродаж (upsell, cross-sell) и планирования акций, направленных на увеличение суммы среднего чека.
Ограничения метрики
- Не учитывает количество товаров в заказе и маржинальность
- Может искажаться редкими крупными заказами
Читать в нашем блоге
Окупаемость бизнеса
Окупаемость бизнеса – это показатель, который определяет, за какой срок инвестиции в бизнес или проект будут полностью возвращены за счет полученных д...
Читать статью
Самозанятость, бизнес и стартап: Разбираем стратегии развития
Поговорим с вами не об организационно-правовых формах предприятия, а о разнице в стратегии развития самозанятости, бизнеса и стартапа 🔥...
Читать статьюСкачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.