Длина цикла сделки (Sales Cycle Length)
Среднее время от первого контакта до закрытия сделки.
Определение
Длина цикла сделки — среднее количество дней, которое проходит с момента первого контакта с потенциальным клиентом до момента заключения сделки (оплаты).
Формула
Пример расчета
За квартал закрыто 20 сделок. Суммарное время от первого контакта до оплаты по всем сделкам составило 900 дней.
- 1Определяем сумму дней по всем сделкам: 900
- 2Определяем количество сделок: 20
- 3Делим сумму дней на количество сделок: 900 / 20
Длина цикла сделки = 45 дней
Применение на практике
Помогает планировать загрузку отдела продаж, прогнозировать выручку и выявлять узкие места в воронке, где сделки задерживаются дольше всего.
Ограничения метрики
- Сильно варьируется в зависимости от размера сделки и сегмента клиента
- Средние значения скрывают выбросы (аномально долгие сделки)
Читать в нашем блоге
Как снизить CAC на 30% с помощью правильной сегментации
Разбираем реальный кейс SaaS компании. Почему анализ средних показателей — путь в никуда, и как когортный анализ помог оптимизировать рекламный фонд.
Читать статью
Что такое юнит-экономика и как ее считать: Полное руководство
Пошаговый гайд по расчету LTV, ARPU и CAC. Формулы, примеры из жизни и готовые шаблоны для анализа эффективности бизнеса.
Читать статью
Сценарное моделирование в период неопределенности
Как метод имитационного моделирования What-If помогает подготовиться к рыночным шокам и рассчитать безопасную подушку компании.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.