Продажи (Sales)
Количество или объем успешно завершенных сделок.
Определение
Продажи (Sales) — итоговый показатель коммерческого успеха компании, измеряемый в количестве проданных товаров/услуг или в общем денежном выражении (выручке).
Формула
Пример расчета
За месяц менеджеры закрыли 80 договоров со средним чеком 100,000 руб.
- 1Считаем количество: 80 сделок
- 2Считаем объем: 80 × 100,000 = 8,000,000 руб.
Продажи = 80 сделок (или 8 млн руб.)
Применение на практике
Главный KPI для отдела продаж и бизнеса в целом, от которого зависит прибыль компании.
Ограничения метрики
- Не отражает рентабельность (можно много продавать, но работать в убыток)
- Не учитывает возвраты
Читать в нашем блоге
Что такое юнит-экономика и как ее считать: Полное руководство
Пошаговый гайд по расчету LTV, ARPU и CAC. Формулы, примеры из жизни и готовые шаблоны для анализа эффективности бизнеса.
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статью
Метрики для SEO продвижения интернет-магазина
Клиент попросил составить список ключевых метрик для SEO продвижения (поисковое продвижение интернет-магазина в Яндекс и Google). Для оценки продвижен...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.