Лиды (Leads)
Потенциальные клиенты, проявившие интерес к продукту.
Определение
Лиды (Leads) — это пользователи, которые совершили целевое действие: оставили контактные данные, заполнили заявку, позвонили или написали в чат, проявив интерес к покупке.
Формула
Пример расчета
После запуска рекламы 150 человек заполнили форму на сайте, а 50 человек позвонили по телефону.
- 1Суммируем количество обращений: 150 + 50
Лиды = 200
Применение на практике
Ключевой показатель работы маркетинга в B2B и услугах, передаваемый в отдел продаж для дальнейшей обработки.
Ограничения метрики
- Качество лидов может сильно отличаться (целевые и нецелевые)
- Не каждый лид становится клиентом
Читать в нашем блоге
Четвертая промышленная революция. Радикальные изменения в бизнесе и обществе
Мы находимся на границе глобальных изменений, которые кардинально изменят нашу жизнь, работу и общество. Познакомимся с Четвертой промышленной революц...
Читать статью
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статью
Скачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.