CPL (Cost Per Lead)
Стоимость одного привлеченного лида.
Определение
CPL (Cost Per Lead) — сумма рекламных расходов, затраченная на получение одной заявки (лида), независимо от того, состоялась ли впоследствии продажа.
Формула
Пример расчета
Рекламная кампания в контекстной рекламе обошлась в 150,000 руб. и принесла 300 заявок на консультацию.
- 1Определяем расходы на рекламу: 150,000 руб.
- 2Определяем количество лидов: 300
- 3Делим расходы на количество лидов: 150,000 / 300
CPL = 500 руб.
Применение на практике
Позволяет оценивать эффективность конкретных объявлений и рекламных площадок на верхнем этапе воронки продаж, до влияния качества работы отдела продаж.
Ограничения метрики
- Не учитывает качество лидов
- Может вводить в заблуждение при сравнении каналов с разной целевой аудиторией
Читать в нашем блоге
Кассовый разрыв: как построить модель Cash Flow и не остаться без денег на счету
Прибыльная на бумаге компания может обанкротиться из-за нехватки денег на счету. Разбираем разницу между прибылью и денежным потоком и даем формулу расчета безопасного резервного фонда.
Читать статью
OKR vs KPI: как выбрать систему целеполагания для растущей компании
OKR и KPI решают разные задачи, но их часто путают и внедряют одновременно и неправильно. Разбираем отличия, когда какая система работает лучше, и как их совмещать без бюрократии.
Читать статью
Как снизить CAC на 30% с помощью правильной сегментации
Разбираем реальный кейс SaaS компании. Почему анализ средних показателей — путь в никуда, и как когортный анализ помог оптимизировать рекламный фонд.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.