Объем рынка (TAM SAM SOM)
Методология оценки размера рынка для стартапа.
Что это
TAM (Total Addressable Market) — общий объем целевого рынка (все деньги мира в этой нише). SAM (Serviceable Available Market) — доступный объем рынка (то, до чего мы можем дотянуться нашими ресурсами). SOM (Serviceable Obtainable Market) — реально достижимый объем рынка (наша цель на 1-3 года с учетом конкурентов).
Визуализация фреймворка
Для чего
Обязательный слайд в любом Pitch Deck для инвесторов. Показывает, что основатель понимает, что он не захватит 100% рынка в первый год.
Пример применения
Стартап делает CRM для барбершопов. TAM: Все барбершопы мира ($5 млрд). SAM: Барбершопы в России и СНГ, так как сервис на русском ($100 млн). SOM: 10% рынка СНГ, которые мы сможем забрать у конкурентов за 2 года ($10 млн).
Метрики, которые считаются с помощью этого фреймворка
Когда стоит использовать другой фреймворк?
Top-down vs Bottom-up
Методы расчета этих показателей (сверху вниз из макроэкономики, или снизу вверх от стоимости одного клиента).
Частые вопросы
Другие фреймворки
CustDev (Customer Development)
Методология создания продуктов на основе глубинных интервью с клиентами, разработанная Стивом Бланком.
MVP (Minimum Viable Product)
Минимально жизнеспособный продукт. Самая ранняя версия фичи, обладающая ценностью для клиента.
Problem/Solution Fit
Этап, на котором доказано, что проблема клиента существует, и ваш продукт способен ее решить.
Читать в нашем блоге
Самозанятость, бизнес и стартап: Разбираем стратегии развития
Поговорим с вами не об организационно-правовых формах предприятия, а о разнице в стратегии развития самозанятости, бизнеса и стартапа 🔥...
Читать статью
Воронка продаж: как найти узкое место и поднять конверсию по этапам
Общая конверсия в продажу ничего не говорит о том, где теряются сделки. Разбираем, как анализировать воронку по этапам, находить узкое место (bottleneck) и что с ним делать.
Читать статью
Метрики для SEO продвижения интернет-магазина
Клиент попросил составить список ключевых метрик для SEO продвижения (поисковое продвижение интернет-магазина в Яндекс и Google). Для оценки продвижен...
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.