Перейти к содержимому
V
ViscientaryАналитика
Все фреймворки и методы

Анализ безубыточности (CVP-анализ)

Метод определения объема продаж, при котором доходы полностью покрывают затраты.

Что это

Математический метод, которая показывает взаимосвязь между издержками (постоянными и переменными), объемом производства и прибылью. Точка безубыточности — это объем продаж, при котором прибыль равна нулю.

Визуализация фреймворка

Для чего

Помогает понять, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы начать получать чистую прибыль. Используется для оценки рисков при запуске новых продуктов, изменении цен или изменении структуры затрат.

Пример применения

Компания продает подписку на SaaS по 10 000 руб./мес. Постоянные расходы (сервера, зарплаты) = 500 000 руб. Переменные расходы на одного клиента = 2 000 руб. Маржинальная прибыль с клиента = 8 000 руб. Точка безубыточности (Break-Even Point) составит: 500 000 / 8 000 = 62.5. Значит, нужно минимум 63 клиента, чтобы выйти в ноль, и 64-й клиент принесет первую чистую прибыль.

Когда стоит использовать другой фреймворк?

Юнит-экономика

Если нужно быстро оценить прибыльность одной продажи или одного клиента, а не всего бизнеса целиком — используйте расчет юнит-экономики вместо точки безубыточности.

Частые вопросы

Она показывает минимальный объём продаж (в единицах или деньгах), при котором компания полностью покрывает свои затраты и работает без убытка, но еще без прибыли.
В штуках — это количество единиц товара, которое нужно продать. В деньгах — это выручка, необходимая для покрытия затрат; она рассчитывается как точка безубыточности в штуках, умноженная на цену за единицу.
Можно уменьшить постоянные затраты, снизить переменные издержки на единицу продукции или повысить цену — каждое из этих действий уменьшает объём продаж, необходимый для выхода в ноль.
Поделиться:

Читать в нашем блоге

4 уровня аналитической культуры в организации
Мнение

4 уровня аналитической культуры в организации

Сейчас организации активно осваивают навыки сбора данных о своей деятельности и клиентах для дальнейшей аналитики и поиска точек роста. Рассмотрим уро...

Читать статью
ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов
Маркетинг

ROMI и медиамикс: как считать реальную окупаемость рекламных каналов

Last-click атрибуция обманывает CMO. Разбираем формулы ROMI, ROAS и медиапланирования, которые показывают, какие каналы реально приносят прибыль, а какие только выглядят эффективными.

Читать статью
Как снизить CAC на 30% с помощью правильной сегментации
Кейсы

Как снизить CAC на 30% с помощью правильной сегментации

Разбираем реальный кейс SaaS компании. Почему анализ средних показателей — путь в никуда, и как когортный анализ помог оптимизировать рекламный фонд.

Читать статью

Оптимизируйте бизнес-процессы

Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.