Дропшиппинг (Dropshipping)
Розничная торговля без склада: товар едет напрямую от производителя к покупателю.
Определение модели
Схема электронной коммерции, при которой продавец (интернет-магазин) принимает заказы и оплату от покупателей, но не хранит товары на собственном складе. Заказ автоматически пересылается поставщику, который сам осуществляет упаковку и доставку клиенту.
Как работает модель и за счет чего зарабатывает
Дропшиппер выступает исключительно как витрина и маркетолог. Доход формируется из разницы (арбитража) между оптовой ценой поставщика и розничной ценой, по которой товар был продан клиенту в интернет-магазине. Весь CAPEX на склад и логистику исключен.
Визуализация движения денег и ценности
2 примера действующих бизнесов
Shopify-магазины
Тысячи независимых интернет-магазинов, созданных на Shopify, которые используют плагин Oberlo или AliExpress для прямой отправки китайских товаров покупателям в США и Европе.
Ключевые драйверы успеха:
Массовый таргетинг в соцсетях, красивый дизайн витрины, импульсивные покупки.
Print-on-Demand (Печать по требованию)
Сервисы типа Printful: создатель рисует дизайн футболок, размещает их на сайте. Когда клиент покупает, завод печатает 1 футболку и отправляет её от лица магазина.
Ключевые драйверы успеха:
Кастомный дизайн, нулевые остатки на складе, автоматизация.
Сильные и слабые стороны бизнес-модели
Сильные стороны (Плюсы)
- Отсутствие заморозки капитала в складских запасах (нулевой риск неликвида)
- Возможность запустить бизнес из любой точки мира с минимальным бюджетом
- Неограниченная широта ассортимента — можно добавить тысячи товаров за 1 день
Слабые стороны и риски
- Отсутствие контроля над качеством товара, сроками доставки и упаковкой
- Очень низкая маржинальность из-за огромной конкуренции на одни и те же товары
- Проблемы с репутацией и возвратами, ответственность за которые ложится на витрину
Ключевые метрики этой модели
Рекомендуемые фреймворки для анализа
Частые вопросы (FAQ)
Другие бизнес-модели
Подписная модель (Subscription / SaaS)
Регулярные платные списания за непрерывный доступ к продукту или сервису.
Фримиум (Freemium)
Бесплатный базовый продукт с платной конверсией в продвинутые PRO-функции.
Сервисная модель (Services & Agency)
Продажа экспертного времени, услуг или проектных работ под заказчика.
Читать в нашем блоге
Юнит-экономика продукта: как продакт-менеджеру считать LTV, CAC и Payback Period
Юнит-экономика — не только зона финансового директора. Разбираем, как продакт-менеджеру считать окупаемость отдельных фич и сегментов, чтобы приоритизировать бэклог на основе денег, а не интуиции.
Читать статью
Окупаемость бизнеса
Окупаемость бизнеса – это показатель, который определяет, за какой срок инвестиции в бизнес или проект будут полностью возвращены за счет полученных д...
Читать статью
OKR vs KPI: как выбрать систему целеполагания для растущей компании
OKR и KPI решают разные задачи, но их часто путают и внедряют одновременно и неправильно. Разбираем отличия, когда какая система работает лучше, и как их совмещать без бюрократии.
Читать статьюОптимизируйте вашу бизнес-модель
Получите персональный аукцион юнит-экономики и узнайте, как платформа Viscientary помогает расти быстрее.