Pitch Deck

Классический питч-дек следует строгой драматургии: проблема — решение — рынок (TAM/SAM/SOM) — продукт — бизнес-модель — тяга (traction, метрики роста) — команда — конкуренты — финансовый прогноз — запрос на инвестиции (the ask). Задача документа не продать инвестицию за один просмотр, а вызвать достаточный интерес для назначения личной встречи. Существует две версии: presentation deck (с текстом-поддержкой, отправляется по email до звонка) и pitch deck для живого выступления (минимум текста, максимум визуализации, чтобы не отвлекать внимание от спикера).

Основатель edtech-стартапа готовит питч-дек для раунда Seed. На слайде «Traction» он не пишет общие фразы, а показывает график: за 6 месяцев MRR вырос с $2,000 до $25,000, а Churn Rate снизился с 8% до 3%. Именно этот слайд с конкретными цифрами роста убеждает венчурный фонд назначить встречу с фаундером.

Pitch Deck обязателен на всех стадиях привлечения капитала — от общения с бизнес-ангелами до раундов Series A и выше. Качественно собранный питч-дек также используется как внутренний инструмент для найма ключевых сотрудников и заключения стратегических партнерств, поскольку емко объясняет суть бизнеса.