Лид-магнит (Lead Magnet)

В современном маркетинге "в лоб" продавать дорого. Лид-магнит — это первый и самый важный шаг в автоворонке продаж. Он должен решать одну узкую "боль" клиента быстро и эффективно. Форматы: чек-лист, PDF-руководство, бесплатный вебинар, пробный период (trial), шаблон документа.

Агентство недвижимости предлагает скачать PDF "10 ошибок при покупке квартиры в новостройке, из-за которых вы потеряете миллион" в обмен на телефон клиента. Получив телефон, менеджеры начинают прогревать клиента к покупке.

Конвертация анонимного трафика сайта в базу подписчиков для дальнейшего прогрева и продажи основного продукта.