CustDev (Customer Development)
Методология создания продуктов через глубинные интервью и тестирование гипотез.
Определение
Подробное описание
Главное правило кастдева — не спрашивать "Купите ли вы этот продукт?". Люди склонны лгать, чтобы не обидеть собеседника (описано в книге "Спроси маму"). Нужно изучать прошлый опыт клиента: как он решал проблему раньше, сколько денег на это потратил и что его бесило. Кастдев позволяет не спустить миллионы на разработку продукта, который в итоге никому не нужен.
Пример из практики
Стартап хочет сделать приложение для выгула собак. Вместо написания кода, они идут в парк и опрашивают 50 собачников. Выясняется, что главная проблема не в выгуле, а в поиске проверенного ветеринара онлайн. Стартап меняет концепцию продукта (делает пивот).
Применение на практике
Поиск Product-Market Fit, создание новых фич, улучшение позиционирования и отстройка от конкурентов.
Другие термины
MVP (Minimum Viable Product)
Минимально жизнеспособный продукт для тестирования гипотез.
IPO (Initial Public Offering)
Первая публичная продажа акций компании на бирже.
Деривативы (Derivatives)
Производные финансовые инструменты, стоимость которых зависит от цены базового актива.
Читать в нашем блоге
Почему план-фактный анализ не сходится: Топ-5 ошибок CEO
Рассматриваем главные ловушки при составлении финансовых планов. Как избежать эффекта хоккейной клюшки и ставить реальные цели.
Читать статью
Современный бизнес - цифровой и технологичный
В прошлом посте писал про разницу между самозанятым, бизнесом и стартапом, в этой статье рассмотрим, что такое современный бизнес в современном цифров...
Читать статью
Product/market fit
Что такое Product/Market Fit (PMF), как измерить его тестом Шона Эллиса (правило 40%) и кривыми удержания (Retention Plateau), кейсы Dropbox и Superhuman, а также признаки истинного и ложного PMF.
Читать статьюОптимизируйте бизнес-процессы
Получите бесплатную консультацию и узнайте, как платформа Viscientary может кратно улучшить ваши ключевые показатели.