CPC против CPM: какую модель оплаты рекламы выбрать
Сравниваем оплату за клики (CPC) и за 1 000 показов (CPM): в каких сценариях выгоднее каждая модель.
Cost Per Click
Модель закупки рекламы и метрика, при которой рекламодатель платит исключительно за реальный переход (клик) пользователя на сайт.
Cost Per Mille (Thousand Impressions)
Модель оплаты рекламы за каждую 1 000 показов объявления на экранах пользователей независимо от количества кликов.
Для чего используется каждая метрика
Назначение и зона ответственности
Cost Per Click
Привлечение теплого целевого трафика с гарантией перехода и защита от неэффективных показов.
Cost Per Mille (Thousand Impressions)
Охватные кампании, построение знания бренда, ретаргетинг на узкую базу и закупка рекламы с высоким CTR.
Формулы расчета
Математическая логика показателей
CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов
CPM = (Расходы на рекламу / Количество показов) × 1 000
В чем ключевая разница
Сравнительная таблица различий по критериям
| Критерий оценки | CPC | CPM | В чем суть различия |
|---|---|---|---|
| За что платит рекламодатель | Только за переход (клик) на сайт | За каждые 1 000 показов объявления | При CPC показы бесплатны, при CPM клики бесплатны. |
| Кому выгодно при высоком CTR | Цена клика остается фиксированной | Цена клика резко падает (бонус за кликабельность) | При CPM чем лучше креатив, тем дешевле обходится каждый клик. |
| Главная цель | Лидогенерация, прямые продажи, конверсии | Охват, узнаваемость бренда, ретаргетинг | CPC используют для горячего спроса, CPM — для формирования спроса и охватов. |
За что платит рекламодатель
Кому выгодно при высоком CTR
Главная цель
Когда что использовать
Чек-лист для принятия решений
Выбирайте CPC, если:
- В контекстной рекламе на поиске, где пользователи ищут конкретный товар
- На этапе тестирования новых гипотез, когда CTR креативов еще неизвестен
Выбирайте CPM, если:
- В медийных кампаниях для охвата широкой аудитории и продвижения бренда
- В таргете на проверенных креативах с доказанным высоким CTR (> 1.5%)
- В ретаргетинге на теплую базу брошенных корзин
Протестируйте новые креативы по модели CPC с фиксированной ценой клика. Когда найдете связку-лидер с высоким CTR, переведите ее на CPM — это снизит стоимость клика в 2 раза при том же бюджете.
Практический пример расчета
Наглядный бизнес-сценарий на реальных цифрах
Запуск таргетированной рекламы в соцсетях
По CPC: 50 000 руб. / 30 руб. = 1 666 кликов.
По CPM: 50 000 руб. / 250 руб. × 1 000 = 200 000 показов. При CTR 2.5% это даст 5 000 кликов (в 3 раза больше!). Эффективный CPC = 10 руб.
Частые ошибки при анализе
Опасные заблуждения, приводящие к потере денег
- Запускать CPM на непротестированных креативах со слабым CTR
- Забывать ставить частоту ограничений показов на одного пользователя при CPM
- Бояться CPM из-за мифа, что это слив бюджета
Изучите каждую метрику подробно
Перейдите на отдельные страницы показателей в базе знаний, чтобы изучить подробные формулы расчета, ограничения и детальные примеры применения.
Другие сравнения метрик
CAC против CPA: в чем разница и что отслеживать
Разбираем отличия между полной стоимостью привлечения клиента (CAC) и ценой целевого действия в рекламе (CPA).
LTV против CAC: главное соотношение юнит-экономики
Как пожизненная ценность клиента (LTV) соотносится со стоимостью его привлечения (CAC) и какое соотношение считается идеальным.
ROI против ROMI: общие инвестиции или маркетинг
Чем отличается общая рентабельность инвестиций бизнеса (ROI) от окупаемости исключительно рекламных вложений (ROMI).
Автоматизируйте расчет метрик в Viscientary
Платформа объединяет данные рекламных кабинетов, CRM и банковских выписок, в реальном времени рассчитывая CAC, LTV, ROI и десятки других ключевых показателей.