White Label (B2B2C)
Продажа небрендированного продукта другим компаниям для выпуска под их именем.
Определение модели
Бизнес-модель, при которой одна компания производит товары, сервисы или программное обеспечение, а другая покупает их и продает под собственным брендом конечному потребителю (модель B2B2C).
Как работает модель и за счет чего зарабатывает
Производитель (или разработчик платформы) концентрируется исключительно на технологиях, R&D и производстве, полностью делегируя маркетинг, брендинг и продажи своим B2B-клиентам. Заработок формируется за счет оптовых поставок, лицензионных платежей за софт или разделения доходов (Revenue Share).
Визуализация движения денег и ценности
2 примера действующих бизнесов
Banking-as-a-Service (BaaS)
Финтех-компании, предоставляющие банковские лицензии и API для выпуска карт другим брендам (например, карты лояльности Ozon или Яндекс Пэй работают на базе скрытых банков-партнеров).
Ключевые драйверы успеха:
Сложность получения лицензий, готовая защищенная IT-инфраструктура.
СТМ в ритейле (Собственная торговая марка)
Заводы производят йогурты, воду или электронику без этикетки, а сети супермаркетов (Ашан, ВкусВилл, DNS) клеят на них свой логотип и ставят на полки.
Ключевые драйверы успеха:
Экономия на маркетинге для завода, дешевый товар для супермаркета.
Сильные и слабые стороны бизнес-модели
Сильные стороны (Плюсы)
- Стабильные оптовые заказы и долгосрочные контракты с крупными B2B-клиентами
- Экономия миллионов долларов на потребительском маркетинге (B2C) и рекламе
- Возможность сфокусироваться только на продукте и качестве технологий
Слабые стороны и риски
- Полное отсутствие узнаваемости собственного бренда среди конечных потребителей
- Риск ухода крупного B2B-клиента, который обеспечивал 50% выручки завода/сервиса
- Низкая маржинальность по сравнению с прямыми B2C продажами собственного бренда
Ключевые метрики этой модели
Частые вопросы (FAQ)
Другие бизнес-модели
Подписная модель (Subscription / SaaS)
Регулярные платные списания за непрерывный доступ к продукту или сервису.
Фримиум (Freemium)
Бесплатный базовый продукт с платной конверсией в продвинутые PRO-функции.
Сервисная модель (Services & Agency)
Продажа экспертного времени, услуг или проектных работ под заказчика.
Читать в нашем блоге
Сценарное моделирование в период неопределенности
Как метод имитационного моделирования What-If помогает подготовиться к рыночным шокам и рассчитать безопасную подушку компании.
Читать статью
Окупаемость бизнеса
Окупаемость бизнеса – это показатель, который определяет, за какой срок инвестиции в бизнес или проект будут полностью возвращены за счет полученных д...
Читать статьюСкачать шаблон финансовой модели
Скачать бесплатно шаблон финансовой модели бизнеса....
Читать статьюОптимизируйте вашу бизнес-модель
Получите персональный аукцион юнит-экономики и узнайте, как платформа Viscientary помогает расти быстрее.