MRR против ARR: ежемесячная и годовая регулярная выручка
Как правильно рассчитывать и интерпретировать регулярные доходы в подписной модели (SaaS).
Monthly Recurring Revenue
Нормализованная сумма всех регулярных подписных доходов, гарантированно поступающих компании за один месяц.
Annual Recurring Revenue
Регулярная выручка компании в пересчете на один календарный год, рассчитываемая на основе активных годовых и месячных контрактов.
Для чего используется каждая метрика
Назначение и зона ответственности
Monthly Recurring Revenue
Оперативное управление, ежемесячное планирование кэша, расчет Burn Rate и оценка динамики роста от месяца к месяцу (MoM).
Annual Recurring Revenue
Стратегическое планирование, оценка капитализации компании инвесторами и составление годовых бюджетов.
Формулы расчета
Математическая логика показателей
MRR = Количество активных подписчиков × Средний чек подписки в месяц
ARR = MRR × 12 (или сумма всех годовых контрактов за вычетом разовых услуг)
В чем ключевая разница
Сравнительная таблица различий по критериям
| Критерий оценки | MRR | ARR | В чем суть различия |
|---|---|---|---|
| Масштаб времени | 1 календарный месяц | 1 календарный год | MRR меняется динамично каждый месяц, ARR показывает годовой темп (Run-Rate). |
| Учет разовых платежей | Исключаются (настройка, интеграция не входят) | Исключаются строго | Ни MRR, ни ARR не включают плату за разовые услуги и внедрение. |
| Применимость | Все подписные сервисы (B2C и B2B) | Преимущественно B2B SaaS с годовыми контрактами | Если у бизнеса только помесячные тарифы с высоким оттоком, экстраполяция на ARR может быть неточной. |
Масштаб времени
Учет разовых платежей
Применимость
Когда что использовать
Чек-лист для принятия решений
Выбирайте MRR, если:
- На еженедельных и ежемесячных синхронизациях продуктовой команды
- Для контроля Churn Rate и Net New MRR (Новый + Расширение - Отток)
Выбирайте ARR, если:
- При подготовке к инвестиционному раунду или продаже бизнеса
- При заключении долгосрочных Enterprise-контрактов на 12+ месяцев
Отслеживайте здоровье продукта по Net New MRR каждый месяц. Умножайте подтвержденный стабильный MRR на 12 для формирования ARR и утверждения годовой стратегии найма и расходов.
Практический пример расчета
Наглядный бизнес-сценарий на реальных цифрах
B2B SaaS-платформа аналитики
MRR = (400 × 5 000 руб.) + (50 × 120 000 руб. / 12) = 2 000 000 + 500 000 = 2 500 000 руб./мес.
ARR = MRR × 12 = 2 500 000 × 12 = 30 000 000 руб./год.
Частые ошибки при анализе
Опасные заблуждения, приводящие к потере денег
- Включать в MRR и ARR разовую оплату за внедрение или индивидуальную доработку
- Считать ARR простым умножением одного удачного месяца на 12 при высоком сезонном оттоке
Изучите каждую метрику подробно
Перейдите на отдельные страницы показателей в базе знаний, чтобы изучить подробные формулы расчета, ограничения и детальные примеры применения.
Другие сравнения метрик
CAC против CPA: в чем разница и что отслеживать
Разбираем отличия между полной стоимостью привлечения клиента (CAC) и ценой целевого действия в рекламе (CPA).
LTV против CAC: главное соотношение юнит-экономики
Как пожизненная ценность клиента (LTV) соотносится со стоимостью его привлечения (CAC) и какое соотношение считается идеальным.
ROI против ROMI: общие инвестиции или маркетинг
Чем отличается общая рентабельность инвестиций бизнеса (ROI) от окупаемости исключительно рекламных вложений (ROMI).
Автоматизируйте расчет метрик в Viscientary
Платформа объединяет данные рекламных кабинетов, CRM и банковских выписок, в реальном времени рассчитывая CAC, LTV, ROI и десятки других ключевых показателей.